Özellikle dijital yayın platformlarında karşımıza çıkan aylık abonelik paketlerinin, otomotiv bölümüne de büyük gelir sağlaması bekleniyor.
Günümüzde Lexus, Toyota ve Subaru üzere üreticiler, arabalarda yer alan çeşitli akıllı özellikleri kullanabilmek için aylık paketler sunmaya başladı.
Otomobil şirketleri, belli özelliklere erişmek için müşterilere aylık yahut yıllık abonelikler sunarak satıştan sonra bile uzun vadeli gelir elde etmenin peşinde.
Örneğin Mercedes-Benz, EQS ve EQE’nin kilitli bir özelliğinin açılması için abonelik paketi başlattı. Ödeme yapan kullanıcılar, aracın motor gücünü yükseltebilecek.
Varsayılan olarak 215 kW güce sahip olan bir motorla gelen EQE, bu özellik devreye alındığında 260 kW güç üretebiliyor.
Sürücüler para ödemeye sıcak bakıyor
İlk başta arabalardaki abonelik sistemlerine reaksiyonlar vardı. Birtakım şoförler, aracı aldıktan sonra ekstra para vermeye sıcak bakmıyordu. Lakin yeni yapılan araştırma, bunun tam zıddını gösteriyor.
Yeni araştırma, tüketicilerin araçlarına özellik eklemek için markaların abonelik sistemlerine para vermeye sıcak baktığını ortaya çıkardı.
8000’e yakın global müşteri üzerinde S&P Küresel Mobility tarafından gerçekleştirilen araştırmada, müşteriler daha evvelden fiyatsız yahut tek seferlik ek fiyatla gelen özelliklere sahip olmak için abone olma konusunda olumsuz kanılara sahip değil.
2016 model yahut daha yeni bir araçta fiyatsız deneme yahut mevcut bir abonelik tecrübesi yaşayan 4500 bireye, ileride abone olmak isteyip istemeyecekleri soruldu.
Katılımcıların yüzde 82’si, gelecekte yeni bir araç satın alırken fiyat ödeyerek abone olabileceklerini söyledi.
Tüketicilerin başkalarından daha fazla ödemeye istekli olduğu kimi abonelik hizmetleri ve özellikleri de var.
Örneğin, gelişmiş navigasyon, şoför dayanak sistemleri ve güvenlik bunların başında geliyor.
Müşteriler, BMW tarafından bir abonelik aracılığıyla sunulan ısıtmalı koltuklar ve ısıtmalı direksiyon simidi üzere özellikler için ödeme yapmaya pek istekli değiller.
